如何从零开始做跨境电商

跨境电商现在有多火爆？

现在入行还来不来得及？

跨境电商

就像是一个面向全世界的淘宝一样

市场容量大，竞争相对少

让这个行业的风头一时无两

机会

永远是勇敢尝试者的

本文意在给所有想要踏出第一步的初学者

一座指明方向的灯塔

确定平台

就和国内电商有淘宝、京东、拼多多等一样

跨境电商平台也有很多

下面就简单介绍4个主流平台

作为电子商务平台的鼻祖

亚马逊有着极大的忠实客户群和流量优势

配备强劲的仓储物流和中文注册及操作界面的

亚马逊是多数卖家的首选

它的标准服务模式

（提供后期打包物流以及售后退换货等服务）

受到无数卖家的好评

但对产品的品牌和品质有较高的要求

需要卖家在选品环节上多花心思

eBay也是拥有庞大用户群的电商巨头之一

核心市场在美国和欧洲，潜力巨大

对卖家有着相对公平的排名系统

并且有专业客服支持

新卖家可以通过拍卖系统增加新店曝光量

有着较低的门槛但是规则复杂

和没有中文界面，需要卖家花费大量时间学习

也称“速卖通”，是阿里巴巴旗下跨境平台

和淘宝一样，速卖通走的也是低价策略

主要侧重在俄罗斯、巴西、

西班牙、土耳其等新兴市场

也和淘宝一样是有着低门槛高竞争的平台

对于产品价格和供应链优势要求较高

Wish是一个新兴跨境平台

在美国市场有着非常高的人气和市场追随者

主要靠物美价廉的特点吸引客户

依靠良好的中文支持和极为精准的营销模式

吸引了大批中国供应商入驻

总结

每个平台都有自己的特色和优劣势

结合自身实际情况选择适合的平台

是跨境电商开始的第一步选品

选品，

简单的说就是决定你要卖什么的环节

这也是最建议新手前期投入时间

和精力的一个环节

I、首先确定你所售卖的商品是合法的

这里的合法不仅仅是符合我国法律

更是指符合平台规定以及目的国家法律法规

要特别注意的是盗版以及违禁品

国际市场比较注重知识产权

如果产品侵权，严重时可能会被封店

II、所选品类最好要符合以下几个特征

市场潜力巨大，利润率高

跨境电商在物流和政策等方面

都有较多不可控成本，低价走量风险较大

售后服务简单

因为物流的原因

售后服务会很大程度上提高成本

所以务必选择简单甚至不需要售后的产品

良好的进货渠道

这个很容易理解

即便是跨境电商渠道的重要性依然是第一位

不仅仅是价格和品质

一个良好的渠道更应该具备稳定的

产能以应对突发情况

依照上面的几个原则

我们就可以结合目的市场（国家）的生活习惯和文化背景

来确定我们所要售卖的商品

比如

我了解到美国人普遍热爱运动

那么运动周边的产品一定卖的好

但是太过热门的品类竞争就很激烈

所以选一个相对偏门，有新意

的品类入手为佳

比如自行车上发光LED

运动时挂在身上的蓝牙音箱

但是过于冷门也会导致受众群体不多

前期曝光严重不足的困境

其中力度还要各位自己把握

总结

选品是一个非常需要眼光和时间的环节

即便是业内大佬也要花上好几天的功夫

新手入门建议观察平台上热卖的品类

不要剑走偏锋选择物流

决定了卖什么在哪儿卖

接下来我们要说到

如何把商品送到顾客手里

那当然是快递

和四通一达一样

也有直接可以送到外国顾客手中的国际快递

下面有请国际快递三巨头

FedEx、ups和DHL

这三家就不分开介绍了，在服务细节上差别不大

ups和Fedex都是美国本土公司

这两者在美国的部署都相当成熟

DHL的优势区域是亚太、中东

和非洲南美等新兴市场

走这些国际快递的优势就是非常方便，

运输速度快并且物流信息的更新系统非常完善

当然单价也是几种物流方式里最贵的

如果产品售价高利润空间大

并且体积还小的话会是最佳方案

是的，邮政

历史悠久，最广布网，价格低廉

当然还有慢

据统计，中国目前所有的跨境包裹

有70%是由邮政运输

其中中国邮政占了一半

适合产品体积小、利润卖价双低

并且对于服务和时间没有太多要求的卖家

最后一种综合物流由于目前

国内服务商非常多就不上图了

综合物流对于卖家来说依然是一站式服务

服务商会根据实际运程以快递和邮政等模式

综合搭配来得到最优的方案

目前主要有

空加派、海加派以及海外仓模式

空加派即空运加落地后快递派送

海加派即海运加进港后卡车或快递派送

海外仓即在海外建立储运仓库

负责接收和发送货物

各位可以根据实际情况以及所在地域选择服务商

总结

物流方面是跨国电商最大的成本来源

需要大家根据产品、供应链、目的市场等多种因素综合考虑。上架商品

这个环节我们以亚马逊为例

亚马逊和淘宝不一样

装修并没有太多花头

但是上架产品的门道可以说上三天三夜

这里和大家简单聊聊

一般一个产品的发布需要做好

如下几个方面的工作：

1、确定产品类目

给自己的产品选择合适的类目

避免使用错误类目影响到产品排名甚至违规

2、拍摄产品图

拍图一定要参照竞品的图片切勿想当然

记住，产品图是给客户看的不是自己喜欢就好

3、标题和价格设置

这也需要各位多花心思

这里的标题既要包含搜索关键词

也要突出产品特色

价格方便需要结合实际情况而定

在保证品质的情况下也要具有足够的竞争力

4、痛点特性

根据自身产品提炼出五个特性

并确定每条特性的核心点

大家可以多看看大卖的写法就能总结出规律

5、产品描述

相同的产品都有着类似的产品描述

竞争的对手也是最好的老师

产品描述较考验英文水平

最好不要翻译软件直译

6、关键词

这里的关键词设置需要注意在不和

标题中关键词重复的情况下

尽可能的包含多一些的词语

精准关键词、宽泛关键词、长尾关键词

在这里都可以用上

总结

这里和大家建议

专精

经常可以看到选择多条产品线进行产品打造的店铺，

而成功的却很少见，反而是专精于某一品类的店铺，往往因为优质的产品而做出相当好的成绩。后期运维

到这里就是提升店铺的方法了

在经历前面重重磨难后，小店终于开起来了

但是怎么提升曝光、转化进而提升单量

成了我们遇到的巨大壁垒

运维的方法是多种多样的

这里我就说一下站内广告

还是以亚马逊为例

看到广告，其实我想大多数人是排斥的

其实相对来说亚马逊的单次点击成本并不高

订单的转换率也不错

可以直接把你的产品拉倒搜索结果的靠前位置

只要产品页面优化到位，产出相当的可观

总结

无论是时间精力还是资金

后期的投入几乎是上不封顶的

千万不要抱着店开好了就高枕无忧的想法

电商这个行业

原地踏步就是退步结语

相信看到这里大家已经

对如何展开自己跨境电商事业上

有了自己初步的想法和规划

大家有了想法就要勇敢去尝试

记住

去做，才有成功和失败的结果

不做，只有失败